هل شركتك صغيرة جدًا بحيث لا تتحملها؟ ^مميز

هناك ما يقرب من 14000 شركة CPA متعددة الشركاء في الولايات المتحدة، ولكن في العام الماضي لم تحقق سوى 100 شركة عائدات سنوية تبلغ 40 مليون دولارعلى الأقل.

الإحصاءات مذهلة. لدينا العديد من شركات CPA الصغيرة في هذا البلد التي تخدم السوق المتوسطة ، وبغض النظر عن الحجم ، تجد العديد من الشركات في هذا الإقتصاد صعوبة في تنمية ممارسات المراجعة والضرائب الخاصة بها بمعدل مقبول (أقل من 6 إلى 8 بالمائة سنويًا) . بدون نمو صحي ومربح، فإن أي شركة سوف تكافح كثيرا وتفشل في النهاية.

لذا، إليك السؤال الذي نطلبه منك أن تسأل نفسك وشركائك: هل شركتك أصغر من أن تُكمِل؟ إذا كانت إجابتك على هذا السؤال بنعم، يجب عليك تحديد المسار الإستراتيجي الذي يجب أن تتبعه شركتك. هناك خياران أساسيان لمعظم الشركات: اذهبوا أو انطلقوا.

سيؤدي كلا المسارين إلى ما نشير إليه على أنه بناء علامة تجارية مُستدامة. يبدأ تحديد المسار الصحيح لشركتك بالإجابة على هذه الأسئلة الصعبة:

هل لديك مزيج خاطئ من شركاء خدمة العملاء والموظفين؟

هل هناك ما يكفي من التركيز على نمو الشركة والربحية؟

هل لديك شركة إستبدادية و / أو هل هناك قيادة كافية؟

هل هناك الكثير أو القليل جدا من الحكم الذاتي للشريك؟

هل لديك الكثير من الشركاء غير المنتجين؟

هل الشركاء على نفس النهج إستراتيجيا؟

هل شركتكم حريصة جدًا على قبول جميع العملاء؟

هل تمتلك شركتك رأس مال كافٍ للإستثمار في المستقبل؟

ستساعدك الإجابات على هذه الأسئلة في تحديد المسار الإستراتيجي الواقعي لشركتك. والخطوة التالية هي أن ننظر إلى الخارج والإجابة على هذه الأسئلة:

محاولة التوسع والتضخيم:

غالبًا ما نسمع عبارة "أكبر ليست أفضل بالضرورة" ، لكن السوق يولي أهمية كبيرة للحجم والوعي بالعلامة التجارية. لذلك ، "أكبر هو الأفضل" لأنه كلما زادت شركتك ، زاد احتمال قيامك بإنشاء قائمة عملاء رائعة والعديد من الشركاء والموظفين الرائعين. تساعدك قوائم العملاء المثيرة للإعجاب والشركاء والموظفون المؤثرون في جذب أشخاص ذوي جودة عالية وعملاء جدد وخدمة عملاءك الحاليين بفعالية.

إذن كيف يبدو المشهد التنافسي في جغرافيا؟ هل هناك فرصة لشركتك لتصبح بديلاً واضحًا لشركات Giant Four أو للشركات الستة التالية؟ هل هناك فرصة لك لاكتساب حصة سوقية مع عملاء أكبر وأكثر تعقيدًا بهوامش أفضل على الأرجح؟

التعمق:

في سوقك، هل هناك مكان متخصص في الصناعة (ربما العقارات التجارية أو التجزئة أو التكنولوجيا) يصرخ بفرصة وحاجة إلى شركة متخصصة في اتفاق السلام الشامل مع التميز في السوق؟ عادة ما تولد الشركات الصغيرة التي تتمتع بخبرة عميقة في الصناعة عيشًا ممتازًا لشركائها.

إذن كيف يبدو المشهد التنافسي جغرافيا؟ هل هناك فرصة لشركتك لتكون شركة محددة لصناعة معينة؟

بمجرد أن تقرر مبدئيًا المسار الاستراتيجي الذي قد يناسب شركتك، فهناك ثماني خطوات تحتاج إلى معالجتها. وهذه الخطوات هي:

1-    ابدأ بالتخطيط الاستراتيجي والتنفيذ والمساءلة الذي يتطلب منك:

يمكنك الذهاب إلى خارج الموقع مع أحد المحترفين وتراجع شريك حياتك. هذه هي أفضل طريقة لبدء خطة استراتيجية.

إنشاء بيان الرؤية وإجراء تحليل ..SWOT (تحليل مواضع القوة ومواضع الضعف والفرص والتهديدات SWOT).

قم بعمل الخطة والتكتيكات في الأهداف السنوية لكل شريك. هذه هي أفضل طريقة لتحقيق التنفيذ الفعال.

2-      تطوير نموذج سليم أساسي للحكم والاقتصاد يمكّنك من:

إنشاء مجلس تنفيذي للحوكمة الفعالة وفريق إدارة القيادة العليا للإشراف التشغيلي اليومي.

قصر شراكات الأسهم على أولئك الذين يساعدون باستمرار في إدامة الشركة وبناء قيمة المؤسسة.

تجنب إغراء إنشاء شريك مقلوب ومهندس هرمي.

استخدم أدوات الإدارة الثاقبة التي ستمكن التنفيذ الناجح.

3-     جذب وتطوير والحفاظ على شركاء من الدرجة الأولى وتذكر:

تعد وظيفة الموارد البشرية الفعالة أمرًا بالغ الأهمية بالنسبة لشريك حياتك المستقبلي.

يتعين على كبار المديرين رؤية شركة ذات جودة عالية ، لديها خطة استراتيجية للانتقال إلى علامة تجارية مستدامة.

يجب أن يصبح شركاؤك ذو الأداء الأعلى أصحابًا حقيقيين وليسوا مجرد موظفين. هذا القول أسهل من القيام به أثناء مرحلة النمو.

4-    وضع خطة لإدارة الأداء والتعويضات:

يدفع السلوك المطلوب. يجب أن يكون التركيز ثابتًا أولاً ، وخط العمل أو المكتب في المرتبة الثانية ، والأداء الفردي ثالثًا.

يقيم الأداء بطريقة متسقة - إنه جزء لا يتجزأ من الاتصالات والتنفيذ.

يُنظر إليه على أنه وسيلة لإدارة شركتك ، وليس مجرد وسيلة لمكافأة الشركاء.

5-     جذب وتطوير والحفاظ على العملاء من خلال الصناعة والاستشارات والتخصص التقني للأسباب التالية:

يعد المتخصصون في هذا المجال والمتخصصون الاستشاريون والمتخصصون الفنيون جزءًا لا يتجزأ من نموك.

عملاء Marquee هم من يقومون ببناء أوراق الاعتماد التي توفر لشركات CPA "إذن السوق" للنمو "بحجم".

الأخصائيون والعملاء البارزون هم وصفات لتقديم خدمة مميزة تتجاوز قيمة احتياجات الامتثال. هذه هي الطريقة التي ستظهر بها شركتك من منافسيك.