حافظ على تطوير أعمالك الآن حتى تتمكن من الازدهار لاحقًا ^مميز

إن العالم في حالة من الفوضى بسبب جائحة كورونا، وتشعر الشركات وكأنها في حالة من عدم اليقين أو أسوأ، قد يبدو الوقت غير المناسب لتركيز الكثير من الاهتمام على تطوير الأعمال. ومع ذلك، فإن الأمر مهم الآن مثل أي وقت مضى، إن لم يكن أكثر.

نحن نعلم أن دورة حياة تطوير الأعمال لشركات المحاسبة تستغرق شهورًا أو سنوات لبنائها، لذلك لا يوجد سبب لافتراض أنه لا توجد فرصة بسبب الأزمة الحالية. نعلم أنك تريد أن تكون حذرًا في كيفية تعاملك مع العملاء المحتملين بأسلوبك في المراسلة والتواصل، ولكن هذا لا يعني أن الفرص ليست متاحة.

أولاً، في مثل هذه الظروف، يقطع التعاطف شوطًا طويلاً عند التواصل مع العملاء المحتملين. اعثر على طريقة لتوصيل ما تفعله مع عملائك الحاليين إلى العملاء المحتملين بطريقة يمكنهم التواصل معها. مشاركة هذا المنظور والمعرفة، بشكل مثالي مع بعض الحلول، يمكن أن تقربك من عميل محتمل كمورد مفيد خلال الأوقات العصيبة.

بالإضافة إلى ذلك، يجب عليك إدراك أن العديد من خدماتك مهمة ولكنها ليست عاجلة. ليس هناك شك في أن المواعيد النهائية للامتثال تخلق شعورًا بالإلحاح والضغط، ولكن عندما يواجه مالك النشاط التجاري العديد من المشكلات الأخرى في أذهانهم، بما في ذلك طرق خفض التكاليف، أو تسريح العمال، أو الإغاثة الاقتصادية الطارئة، ومحاولة بقاء الاعمال، فإن بعض مهام الامتثال تؤجل. وهنا يأتي دور الاستشارات.

اليك بعض النصائح:

اعلم أن كل شخص لديه حاجة الآن

قد لا تكون مساعدة ضريبية أو محاسبية ربما تكون قروض للحماية ضد الكوارث.

حتى مجرد التواصل خلال هذا الوقت بسؤال، "كيف الحال،" يمكن أن يقطع شوطًا طويلًا مع العملاء المحتملين الذين كنت ترعاهم لبعض الوقت.

وبدلاً من ذلك اسأل كيف يمكنك أن تكون في الخدمة. بعد كل شيء، نحن نفخر بأننا أكثر من مجرد محاسبين -نحن مستشارون.

دون أن تكون انتهازيًا، قد يكون عملائك المحتملين في مكان محبط ولا يتلقون المساعدة التي يحتاجونها من مستشارهم الحالي.

يمكن أن يشعروا بخيبة الأمل اعتمادًا على مدى تعامل مستشارهم الحالي مع العمل عن بُعد. 

يمكن أن تتسبب البنية التحتية الضعيفة للتكنولوجيا أو عوامل التشتيت الزائدة في شعور هؤلاء العملاء وكأنهم يتعاملون مع هذه الازمات بمفردهم. قد يبحثوا عن تغيير، اشعر بهم بتعاطف، واعرض خدماتك بضبط النفس وحرية التصرف.

لا شيء سهل على أي شخص الآن، لذا اعلم أنه لن يؤخذ قرار تبديل المحاسبين بسهولة.

الاستثمار في تطوير المنتجات

ليس هناك شك في أنه عندما نخرج من هذه الأزمة، سيكون لدى الشركات حاجة الي استراتيجية جديدة ربما تكون خطة طوارئ أقوي. 

كيف يمكنكم، كمستشارين، أن تملأ تلك الحاجة بمعرفتك وأدواتك؟

بمجرد أن يخرج العملاء المحتملون من نمط التفكير في بقاء الاعمال في الوضع الحالي، يمكنهم التفكير في كيفية التخطيط لنتائج أفضل في المواقف المستقبلية مثل هذه. 

كيف يمكنك دمج التدقيق والضرائب والتخطيط والحفاظ على بقاء الأعمال في خدمة استشارية تجعلك لا تقدر بثمن بالنسبة إلى العميل المحتمل؟

فكر جيدا واستثمر في كيفية تحسين خدماتك لتلبية احتياجات عملائك الحاليين والمستقبليين بشكل أفضل حتى تكون مستعدًا عندما يحين الوقت.

في مثل هذه الأوقات، يحتاج الجميع إلى مستشار قوي. حان الوقت لتظهر وتكون هذا المستشار.