لقد سارع الوباء في التبني. لكن تظل العديد من الأدوات والتقنيات الرقمية غير مألوفة لإدارة الشركة العليا.
وقد تفاقمت هذه المشكلة بسبب عقود من تقاليد التسويق المحاسبي المتجذرة في الاعتقاد بأن الأعمال الجديدة يتم تطويرها بشكل أفضل من خلال الإحالات. ومع ذلك، بينما لا تزال الإحالات تحدث، فإنها تحدث بشكل أقل تكرارًا. من المرجح بشكل متزايد أن يقوم مشترو خدمات المحاسبة بالبحث وإجراء الأعمال التجارية عبر الإنترنت. إذا كنت ترغب في جذب انتباههم، فسيتعين عليك القيام بذلك من خلال شاشة.
لحسن الحظ، هناك عدد من الحلول والقنوات والأساليب عبر الإنترنت التي ثبت أنها تساعد الشركات مثل شركتك في الوصول بفعالية إلى المشترين المستهدفين وإشراكهم. لتطوير إستراتيجيتك التسويقية عبر الإنترنت، ستحتاج إلى التركيز على محفزين أساسيين: الأدوات عبر الإنترنت والمحتوى الرقمي الذي يجذب جمهورك المستهدف.
الوصول إلى آفاق الأعمال الجديدة: أدوات تعمل عبر الإنترنت
يعتمد التسويق الفعال عبر الإنترنت على العديد من الأدوات المستندة إلى الويب التي تجذب العملاء المحتملين. يمكن لكل من هذه العناصر أن تؤدي إلى توليد العملاء المحتملين بنجاح إذا تم استخدامها بشكل صحيح:
• توليد الرصاص \ Lead-generating :لنواجه الأمر. معظم مواقع المحاسبة ليست أدوات تسويق ديناميكية ومقنعة. غالبًا ما تكون مركبات ترويجية مليئة بالمصطلحات اللغوية وذاتية الخدمة وتركز على إخبار زوار الموقع بمدى روعة الشركة. لكي تصبح آلة لتوليد الرصاص، يجب أن ينقل موقع الويب الخاص بك بوضوح أن شركتك تتفهم مشاكل واحتياجات العملاء المحتملين ويمكنها تقديم حلول لمعالجتها. من خلال تقديم معلومات موضوعية وقيمة للعملاء المحتملين، فأنت توضح كيف سيكون التعامل معك.
• تحسين محركات البحث (SEO): تستخدم الغالبية العظمى من محترفي الأعمال الويب للبحث في الخدمات التي يحتاجونها. ومع ذلك، لن يعثروا عليك ما لم يعلم الويب أنك موجود. للقيام بذلك، تحتاج إلى تحسين المحتوى على موقع الويب الخاص بك حتى تتمكن محركات البحث من العثور عليك. يُشار إلى هذا بالبحث العضوي ويتم دفعه بشكل أساسي من خلال توفر محتوى مفيد وموثوق على موقع الويب الخاص بك. يساعد إذا كان هذا المحتوى أصليًا.
• إعلانات الدفع عند النقرة (PPC): في حين أن البحث العضوي هو أحد أكثر الأدوات قيمة وفعالية لجذب العملاء المحتملين، يمكن أن تساعدك PPC على شراء طريقك إلى صفحات نتائج محرك البحث. عادةً ما تكون أقل تكلفة من إعلانات التقليدية لأنك تدفع فقط عندما ينقر شخص ما على الرابط الخاص بك ويمكنك تتبع وتحليل نتائجك للمساعدة في جعل حملتك أكثر فعالية.
• الشبكات عبر الإنترنت: هذا هو النشاط الذي يحدث على وسائل التواصل الاجتماعي. لذلك، في حين أن منصات وسائط اجتماعية محددة (مثل LinkedIn أو Twitter) قد تكون الأداة الفعلية، فإن الشبكات التي تحدث عليها هي التي تتفاعل حقًا مع العملاء المحتملين. في حين أن أسلوب التفاعل قد يختلف اختلافًا كبيرًا من Twitter إلى LinkedIn إلى Facebook، إلا أنه لا يزال يتعلق بإجراء الاتصالات الصحيحة مع الأشخاص المناسبين. تمامًا كما هو الحال مع الشبكات التقليدية، سيكون مستوى نجاحك متناسبًا بشكل مباشر مع مقدار الوقت والاهتمام الذي تستثمره فيه.
المحتوى الرقمي: الوقود الذي يدفع محركات التسويق الخاصة بك
لن تعمل أي من الأدوات المذكورة أعلاه بدون محتوى ذي صلة لجذب جمهورك المستهدف. يمكن أن يتخذ المحتوى الخاص بك عدة أشكال، لكن العديد منها فعال بشكل خاص في جذب العملاء المحتملين إلى موقع الويب الخاص بك والأنظمة الأساسية الأخرى عبر الإنترنت:
• تقارير أبحاث الصناعة: هذه مولدات الرصاص ممتازة. إنهم يجذبون العملاء المحتملين بمعلومات قيّمة للغاية مع بناء رؤيتك ومصداقيتك وقيمة علامتك التجارية. ومع ذلك، فمن المهم اختيار موضوعات البحث التي تحظى باهتمام استثنائي لجمهورك المستهدف. كمكافأة إضافية، توفر التقارير البحثية فرصة رائعة للشراكة مع اتحاد تجاري صناعي أو شركة غير منافسة. يمكن أن يساعد ذلك في تقليل تكلفة التسويق وزيادة مصداقيتك من خلال التأييد الضمني من قبل مجموعة الصناعة.
• ندوات عبر الإنترنت: تمامًا مثل الندوات التقليدية، يجب أن تكون الندوات عبر الإنترنت تعليمية بطبيعتها -سيرغب الأفراد في الحضور لأنهم يعتقدون أنهم سيتعلمون شيئًا جديدًا وقيِّمًا حول قضاياهم أو أولوياتهم. عادةً ما يتم تقديم ندوات عبر الإنترنت مجانًا. القيمة التي يقدمونها لك هي معلومات التسجيل التي تجمعها من الحضور، بالإضافة إلى معلومات السوق بناءً على أسئلتهم وتعليقاتهم، وكل ذلك يمكن أن يساعدك على تركيز جهودك التسويقية وتطوير موضوعات مستقبلية.
• فيديوهات تسويقية: تعد مقاطع الفيديو التعليمية أدوات تسويق ممتازة لشركات المحاسبة. يمكنهم جذب العملاء المحتملين من خلال توفير معلومات قيمة حول الموضوعات محل الاهتمام وتفسيرات مفيدة حول الموضوعات المالية والمحاسبية المعقدة. تعد مقاطع الفيديو أيضًا مثالية لعرض خبرة وتجربة مختلف أعضاء فريقك.
• الأوراق البيضاء والكتب الإلكترونية: كلاهما عبارة عن أدوات إعلامية طويلة ومتعمقة تقدم عروضًا جذابة للدفع لكل نقرة وهدايا من مواقع الويب مقابل ملء نموذج التسجيل. يمكن أن يؤدي إجراء بحث صغير عن الجمهور المستهدف إلى إنشاء قائمة بالموضوعات المناسبة ذات القيمة التي ستجذب أفضل آفاقك وتشجعهم على التعامل مع شركتك. قسم الموارد على موقع الويب الخاص بك المليء بالكتب الإلكترونية والأوراق البيضاء التي تغطي مجموعة واسعة من الموضوعات القيمة سيقطع شوطًا طويلاً في بناء سمعة شركتك كخبير في الصناعة ورائد.
• التدوين والتدوين الاستضافي: تعد منشورات المدونة محركًا ممتازًا للعملاء المحتملين إلى موقع الويب الخاص بك. تعد منشورات المدونة حجر الزاوية في أي حملة لتحسين محركات البحث تقريبًا، حيث توفر فرصًا لنشر وتوزيع محتوى يركز على الكلمات الرئيسية من شأنه تعزيز تصنيفات محرك البحث الخاص بك وجذب الآفاق إلى موقع الويب الخاص بك.
يعد التدوين الاستضافي طريقة رائعة لتوسيع نطاق وصولك. إذا كان لديك محتوى رائع، يجدر طرحه على المطبوعات أو المدونات التي تعرض مشاركات الضيف. يمكن لهذا النوع من "الوسائط المكتسبة" أن يمنح ترتيب محرك البحث الخاص بك دفعة قوية للقراء ويوجه القراء إلى موقعك عندما تستهدف المنشورات عالية المستوى عبر الإنترنت.
إذا لم يكن لديك بالفعل استراتيجية تسويق عبر الإنترنت، فقد حان الوقت بالتأكيد لتطوير واحدة. يعد الجمع بين التسويق عبر الإنترنت والتسويق التقليدي لإنشاء برنامج تسويقي فعال وشامل طريقة رائعة لبناء رؤية شركتك وتحقيق نمو كبير.
