في LinkedIn، نحن ملتزمون بمساعدة جهات التسويق والمؤسسات على التكيف والازدهار في عصر الأعمال الجديد هذا.
مع أكثر من 770 مليون عضو في أكثر من 200 دولة، يتعرف مسوقو B2B اليوم على LinkedIn على ما هو عليه: منصة موثوقة وذات مصداقية حيث ينتقل محترفو الأعمال إلى الشبكة ويجدون حلولًا للتحديات التي يواجهونها يومًا بعد يوم. مثال على ذلك: هل تعلم أن ما يقرب من ثلاثة محترفين يسجلون للانضمام إلى LinkedIn كل ثانية؟
مع استمرار تطور التسويق بين الشركات في الفضاء الرقمي، أصبح من الضروري بشكل متزايد مقابلة الجماهير في المكان الذي يتواجدون فيه، وإثارة اتصالات مفيدة وبناء علاقات مثمرة. لم يعد الأمر يتعلق بما إذا كان يجب أن تكون على LinkedIn -يستخدم 96 ٪ من جهات التسويق في B2B الآن النظام الأساسي لتوزيع المحتوى، وفقًا لـ CMI -ولكن كيف يمكنك التميز والحصول على ميزة.
ستساعد هذه النصائح الثمانية علامتك التجارية على القيام بذلك من خلال الاستفادة من الأدوات والتقنيات الرئيسية.
تعظيم نجاح تسويق LinkedIn مع هذه النصائح الثمانية
بصفتك شركة في هذه المساحة المزدحمة عبر الإنترنت، كيف يمكنك بناء مجتمعات، وزيادة الوعي بعلامتك التجارية، وموقع للنمو في عام 2021 وما بعده؟ هذه بعض أهم النصائح التي جمعناها هذا العام مع التركيز على مساعدة العلامات التجارية وجهات التسويق في النمو في العصر الجديد.
- ساعد صفحتك على LinkedIn في العمل بجدية أكبر
أنت تعلم بالفعل أن الجمهور الذي تريد الوصول إليه موجود على LinkedIn. وكذلك تفعل أكثر من 55 مليون شركة أخرى. فيما يلي بعض الطرق لمساعدة صفحة LinkedIn الخاصة بمؤسستك على التمييز ودفع عجلة النمو:
- أكمل صفحتك: لقد وجدنا أن الصفحات التي تحتوي على معلومات كاملة تحصل على مشاهدات أسبوعية أكثر بنسبة 30٪. تأكد من إضافة شعارك، وقم بإلقاء نظرة عامة على المصطلحات والعبارات الرئيسية التي يمكن لأعضاء LinkedIn العثور عليها بسهولة في البحث، وإضافة زر الحث على اتخاذ إجراء لتشجيع الخطوات التالية.
- عزز صفحتك: قم بتضخيم أفضل محتوى لديك للحصول على معظم ردود الفعل مع تعزيز لتوسيع مدى وصولك. يمكن أن يساعدك التعزيز في التواصل مع الأشخاص الذين لا يتابعونك (حتى الآن) ولكن قد يكونون مهتمين.
- دعوة الأشخاص للمتابعة: اطلب من زملائك من الدرجة الأولى التحقق من صفحتك ومتابعتها عن طريق تحديد "دعوة " ضمن أدوات مسؤول الصفحة.
- أطلق المحادثة: الشركات التي تنشر أسبوعيًا ترى ضعف التفاعل مع محتواها. اجذب أشخاصًا إلى محادثاتك وانضم إلى آخرين على LinkedIn. قم بتمييز علامتك التجارية من خلال إعادة مشاركة المنشورات حيث يُشار إلى عملك بهاشتاج. واعرض علامتك التجارية لجمهور أوسع باستخدام 3-5 هاشتاج عندما تكون ذات صلة.
- تنشيط موظفيك: أضف الصور ومقاطع الفيديو وامنح موظفيك صوتًا باستخدام علامة التبويب الجديدة "شركتي" للمساعدة في توسيع مدى وصول علامتك التجارية بطريقة موثوقة وأصلية.
- مشاركة القصص: تتيح لك قصص LinkedIn إضفاء الطابع الإنساني على علامتك التجارية من خلال محتوى صغير الحجم، وزيادة المشاركة والتحويل: ينمو مشاهدو القصص بمعدل 15 ضعفًا أسرع من المشاهدين.
- بدء البث المباشر: في عام 2020، حضر 6.3 مليون عضو أحداثًا افتراضية على LinkedIn. تكون المنتديات أكثر نشاطًا عندما تتجمع في الوقت الفعلي. يسمح لك LinkedIn Live ببناء اتصالات أعمق مع جمهورك من خلال ردود أفعال 7 أضعاف في المتوسط وتعليقات أكثر بـ 24 ضعفًا من الفيديو الأصلي.
للحصول على مزيد من التعمق في النصائح ومعرفة كيفية استفادة المؤسسات الأخرى من صفحات LinkedIn، ابحث عن قائمة كاملة بأفضل الممارسات هنا.
عزز جهودك مع شركاء التسويق في LinkedIn
القليل من الدعم الإضافي والاستشارة والتكامل يمكن أن يقطع شوطًا طويلاً. في الواقع، تعمل 100٪ من أفضل العلامات التجارية على تنمية تسويقها مع شركاء LinkedIn، ويتم أتمتة 58٪ من العملاء المتوقعين بواسطة حل الشريك.
استفد من شركاء التسويق على LinkedIn لدعم:
- التخطيط الاستراتيجي: فكر في محتوى أفضل وأنشئه، واستخدم البيانات لبناء الإعلانات، واستفد من رؤى الجمهور لتصبح أكثر استهدافًا في جهودك.
- التنفيذ: تعرف على كيفية تنمية متابعتك العضوية من خلال الوظائف المحسّنة، وإدارة حملاتك لتوسيع نطاقها، وتوجيه العملاء المحتملين تلقائيًا إلى النظام الأساسي الذي تختاره لتعزيز التحويل المهم للغاية.
- قياس تأثيرك التسويقي: اعلم أنك تسير على الطريق الصحيح فيما يتعلق بإعداد التقارير وعائد الاستثمار، وتتبع العملاء المحتملين من خلال مسار التحويل بأكمله.
يمكن أن يكون التواصل مع الشركاء هو أسرع طريقة لتصميم الحلول التي تناسب أعمالك على أفضل وجه، مما يساعد على دفع النمو المركّز والمتسق على LinkedIn.
تفعيل القيادة الفكرية على LinkedIn
إن محتوى القيادة الفكرية ليس مجرد زغب لملء القنوات الاجتماعية -لقد تطور إلى حجر الزاوية الأساسي لاستراتيجية تسويق المحتوى. علاوة على ذلك، إنها طريقة لتأسيس صوت متسق ورؤية، والأهم من ذلك، الثقة مع جمهورك.
على LinkedIn، يمتلك المحترفون منصة للوصول إلى جمهور أوسع يسعون إلى رؤى وروايات قيادية لتحقيق أهدافهم التنظيمية.
ولكن ما هي النتائج الملموسة التي يمكن تحقيقها؟ يمكن أن يترجم تحديد الأهداف والتوقعات لقيادة الفكر -وقياسها من خلال عدسة نمو الجمهور، ومشاهدات المحتوى، ومشاهدات الملف الشخصي -إلى نتائج أعمال ملموسة، مثل:
- العلامة التجارية والسمعة
- اعتبارات السوق
- جذب المواهب
- طلب الجيل
- ارتباطات الموظف
للمساعدة في إنشاء إطار عمل لتطوير القيادة الفكرية على LinkedIn حيث يشرك ويؤثر على المديرين التنفيذيين وكبار صانعي القرار، نوصي بمراجعة Edelman’s Flywheel of Thought Leadership.
تطوير استراتيجيات إشراك العملاء
يحتاج عملاء B2B اليوم إلى أكثر من مجرد عرض ترويجي للمبيعات: فهم بحاجة إلى معرفة أنك تعرفهم. افهم رحلتهم بشكل أفضل من خلال نهج المشتري الأول، وكيف يمكن لمنتجك أو خدماتك أن تساعد في حل تحدياتهم.
يوجد استراتيجيات جديدة لإشراك العملاء لتنشيطها على LinkedIn مع نصائح مفيدة ورؤى وأفكار تنشيط من أجل:
- الموقف على المدى الطويل
- تعرف على عملاء عميلك
- تدور حول رحلة العميل
- تعزيز المبيعات والتعاون التسويقي
- اكسب الثقة من خلال القيادة الفكرية
مكان بسيط آخر للبدء؟ استمع إلى ما يحتاجه عملاؤك منهم مباشرةً، في مكان يركز عليهم بدلاً من علامتك التجارية. ضع في اعتبارك استضافة حدث LinkedIn أو مناقشة مائدة مستديرة حيث يمكنك جمع عملائك معًا، بأمان وفي الوقت الفعلي، للحصول على الرؤى مباشرة من المصدر.
التخطيط للحملة
يقدم مدير الحملة مجموعة متنوعة من الأدوات والميزات والخيارات. لمساعدتك في فهم أي المواقف هو الأفضل، والبقاء متماشياً بشدة مع ما تحاول تحقيقه، تم تطوير قالب تخطيط الحملة سهل الاستخدام هذا والذي يمكن أن يساعد في إنشاء وإطلاق الحملات التي تساهم في -إستراتيجية التسويق عبر القنوات.
باستخدام هذا النموذج، يمكنك إدخال متغيراتك الخاصة، واتباع دليل أفضل الممارسات والنصائح لتخصيص حملتك على LinkedIn اعتمادًا على نوع الإعلان الذي تنوي استخدامه، من إعلانات صورة واحدة، أو دائري، أو فيديو، أو إعلانات رسائل، أو إعلانات نصية.
استثمر في الإبداع للتمييز
دعنا نواجه الأمر: لقد علق التسويق B2B في حالة من الفوضى لسنوات، حيث وقع في حلقة رتيبة من المحتوى الأول لعرض المبيعات العقلاني. فقط الحقائق. ولكن كما تشير الأبحاث، فإن 75٪ من إبداعات B2B غير فعالة. يطلب المشترون اليوم المزيد.
تتمثل إحدى طرق عكس هذا الاتجاه -دون الإفراط في الإنفاق -في تبني النهضة الإبداعية التي تحدث الآن. يأخذ العديد من المسوقين B2B صفحة من دليل التسويق B2C، بهدف التواصل مع المشترين على المستوى العاطفي حيث يتم اتخاذ غالبية القرارات. ومع التحول الهائل إلى النظام الرقمي الذي تسارع نتيجة انتشار الوباء، لم تكن هناك حاجة أكبر للتغلب على الفوضى عبر الإنترنت.
لكي يتم ملاحظتك، اهدف إلى أن تكون مزعجًا وتفاعليًا وملهمًا. على سبيل المثال، استخدم إعلانات LinkedIn Carousel وإعلانات المحادثة لإنشاء تجارب مستخدم أكثر تفاعلية وجاذبية، والاستفادة من سرد القصص المرئي ومسارات الحوار التي تختارها بنفسك.
لا تعني إعادة التفكير في الإبداع التخلص من كل المحتوى السابق الذي أنشأته. إذا كانت لا تزال هناك رسائل قيمة لمشاركتها، ففكر في طرق لمنحهم حياة جديدة، مثل تحويلها إلى مقاطع فيديو أو رسوم بيانية تجذب الانتباه. وكن مستعدًا لتبني محتوى دائم لديه القدرة على البقاء مرئيًا والوصول إلى جماهير جديدة دون أن يكون محددًا بوقت محدد.
استخدم مقياس LinkedIn لتتبع النتائج وتحسينها
البيانات لا تكذب -ومع ذلك يشعر 37٪ فقط من جهات التسويق "بثقة كبيرة" في مقاييس عائد الاستثمار.
إن معرفة فعالية الحملة -أو أين تقصر -سيوجهك إلى الخطوات التالية التي تتخذها. المسوقون القادرون على الاستفادة من النطاق الكامل لقدرات إعداد التقارير والتحليلات في متناول أيديهم هم أكثر ذكاءً، ومستعدون للضغط إلى الأمام أو التمحور، ويتقدمون بسرعة إلى الأمام.
على سبيل المثال، قم بإعداد LinkedIn Insight Tag للاستفادة من تتبع التحويل الذي يمكّنك من معرفة كيف تقود إعلاناتك إجراءات قيمة، داخل وخارج النظام الأساسي.
تحقيقًا لهذه الغاية، أنشأنا قائمة تحقق من ست نقاط لقياس حملات LinkedIn للتأكد من مواءمتها مع المقاييس الرئيسية وإعداد نماذج بشكل صحيح، ومراجعة التقدم في الأوقات المناسبة لفتح مجالات إضافية للتحسين.
قم بمواءمة إعلانات LinkedIn مع أهدافك
على مر السنين، شهدت منصة LinkedIn نموًا هائلاً ، مما جعلها بيئة مثالية لزيادة الوعي وبناء المجتمعات ودفع العمل. اليوم، تشكل إعلانات LinkedIn أكبر حصة من الإنفاق على الإعلانات المصوّرة B2B في الولايات المتحدة. في الواقع، 80 ٪ من جهات التسويق في B2B يتأخرون عن محتواهم على LinkedIn.
لكن الفوائد تتجاوز الأرقام. يجد مسوقو B2B الذين يدمجون الإعلان على LinkedIn كجزء من إستراتيجية تسويق متماسكة أنهم يحصلون على أكثر من مجرد نقرات. إنهم يستخدمون إعلانات LinkedIn القائمة على الهدف لقيادة إستراتيجية المسار الكامل للاستفادة من المكونات الرئيسية الثلاثة للوعي والتفكير والتحويل.
بعد مشاهدة إعلاناتهم على منصة LinkedIn، كان يُنظر إلى العلامات التجارية على أنها:
- 50٪ "جودة أعلى"
- 92٪ "أكثر احترافًا"
- 74٪ "أكثر ذكاءً"
- 59٪ "أكثر احتراما"
يمكن أن يساعدك الإعلان على LinkedIn في تحقيق مجموعة واسعة من أهداف العمل بينما يعمل أيضًا على تعزيز إدراك العلامة التجارية على نطاق أوسع.
استعد للنمو في عام 2021 وما بعده
العمل الذي ينتظرنا كمسوقين B2B هو مجرد بداية. الخبر السار هو أنه مع استمرار التغيير في أسواقنا في التطور، تتطور منصة LinkedIn معها لتوفير المزيد من الفرص للنمو والنجاح المستمر أكثر من أي وقت مضى.
