غالبًا ما يكون أصحاب الأعمال الطموحون مدفوعين بعقلية النمو عندما يتعلق الأمر ببناء مشروع ناجح.
في المراحل الأولى من العمل، يميل التركيز إلى أن يكون حول تطوير المنتج وتناسب المنتج مع السوق. في حين أن الحصول على هذه العملية بشكل صحيح يتطلب وقتًا كبيرًا واستثمارًا ماليًا، بمجرد أن يعمل المنتج بشكل جيد ويتم تحديد السوق الأمثل، فإن الخطوة الحتمية التالية ستكون التوسع.
يعد الوصول إلى هذه المرحلة من النمو انجازاّ كبيراَ لأنه يوضح أن نموذج العمل لديه إمكانات. بقدر ما هو يعتبر انجاز، إلا أنه يمكن أن يكون عملية صعبة للغاية لإدارتها وهذا هو سبب أهمية خطط النمو الإستراتيجية.
ما هي خطة النمو الاستراتيجية؟
خطة النمو الإستراتيجية هي مخطط تقوم الشركات بإنشائه لرسم مسار عملي لهم لزيادة حصتهم في السوق.
بمعنى آخر، توفر هذه الخطط تحليلاً نقديًا لاعتبارات العمل المختلفة والتحديات المحتملة أو العوائق، وتضع إطارًا يمكن من خلاله تحقيق نمو الأعمال المستدامة والتوسع.
على سبيل المثال، إذا كانت شركة ما تتطلع إلى زيادة حصتها في السوق من خلال بيع منتجها في سوق جغرافي جديد، فإن خطة نمو إستراتيجية عالية الجودة ستوجه عملية التوسع خطوة بخطوة مع الأخذ في الاعتبار جميع التحديات المتعلقة بالمنتج أو الصناعة التي يواجهها قد يظهر النمو المقترح.
تحديات نمو مشتركة
في حين أن نمو الأعمال يمكن أن يمثل عددًا كبيرًا من التحديات، إلا أن هناك ثلاثة حواجز على وجه الخصوص تميل إلى تقديم نفسها في جميع أنواع الأعمال والصناعات.
- فقدان الجودة
سواء كان نشاطًا تجاريًا قائمًا على الخدمة أو المنتج، فإن النمو يعني المزيد من العمل لتقديمه.
فعندما لا تتم إدارة التسليم على نطاق واسع بشكل صحيح، فمن شبه المؤكد أن الجودة التي تم الاحتفاظ بها عندما كانت العمليات أصغر ستنخفض بشكل كبير.
يجب وضع استراتيجيات للحفاظ على مستويات مراقبة الجودة أثناء تكثيف الأمور.
- ثقافة الشركة المنقوصة
يعني نمو الشركة دائمًا زيادة في عدد الموظفين، أو على الأقل إعادة توزيع الموارد الحالية في مجالات أخرى تمكن من حدوث النمو.
عندما يحدث أي من هذه السيناريوهات، يصبح من الصعب للغاية تعزيز ثقافة مكان العمل التي تعطي الأولوية لصحة ورفاهية الموظفين وتتمسك بقوة بقيمها، وتشجع العمل الجماعي مما قد يؤدي إلى نتائج أعمال ضارة في جميع المجالات. يجب إنشاء العمليات لضمان بقاء ثقافة الشركة ذات الأولوية خلال مرحلة نمو الأعمال.
- مشاكل التدفق النقدي
دائمًا ما يكون توسيع نطاق الأعمال عملية مكلفة تتطلب قدرًا أكبر بكثير من الوصول إلى التدفق النقدي أكثر من المعتاد. بدون التخطيط والتفكير المناسبين، يؤثر النمو بقوة على قدرة الشركة على تمويل عملياتها المستمرة مما قد يعرض العمل بأكمله للخطر.
يجب تصميم خطط النمو الإستراتيجية لتشكيل مسار نمو يعالج كل من هذه القضايا، بالإضافة إلى أي قضايا أخرى يمكن أن تنشأ خلال الرحلة إلى التوسع.
أهم 3 فوائد لخطة نمو الجودة
يمكن أن تكون الخطة الفعالة لإدارة نمو الأعمال مفيدة بعدة طرق. على سبيل المثال:
- وضع جدول أعمال نهائي لعملك
ستعمل خطة النمو الإستراتيجية عالية الجودة على استباق رحلة التوسع بأكملها، وتزويد أصحاب المصلحة الرئيسيين برؤية ثاقبة فريدة لما يمكن توقعه خلال العملية، وصياغة بروتوكولات شاملة لكل خطوة على طول الطريق.
- نجاحها قابل للقياس ويمكن تكييفه أثناء التنقل
نظرًا لأن معظم خطط النمو القوية ستتألف من العديد من المعالم الرئيسية، يمكن للشركات التي تستخدم هذه الخطط تتبع تقدمها لأنها تفي بهذه المعالم، وتزويدها بجميع البيانات التي تحتاجها لاتخاذ قرارات مستنيرة في مجالات أخرى من العمل.
- يصبح التخطيط للطوارئ والمخاطر أكثر وضوحا
يسمح التحليل النقدي للمخاطر المحتملة على المستوى الدقيق للشركات أيضًا بحساب احتمالية المخاطر وتطوير سلسلة من خطط الطوارئ التي يمكن تشغيلها في حالة انتهاء الأحداث المعينة التي تم أخذها في الاعتبار أثناء عملية التخطيط.
استراتيجيات تستخدم في خطط النمو الناجحة
لقد اجتازت بعض أكبر الشركات في العالم مراحل نمو كبيرة من خلال استخدام استراتيجيات نمو مصاغة بعناية والتي أثبتت فعاليتها.
يمكن تلخيص استراتيجيات النمو هذه في أربع فئات رئيسية:
- استراتيجية التسويق
عادةً ما تستخدم هذه الاستراتيجيات من قبل تلك الشركات التي تتطلع إلى زيادة حصتها في السوق من خلال الاستفادة من المزيد من الأشخاص ضمن الفئة الديموغرافية التي وجدوا فيها ملاءمة قوية لسوق المنتج.
تكتيكات مثل إطلاق حملة تسويقية جديدة، وتعديل الأسعار، وتحفيز المستخدمين الحاليين لمشاركة المنتج مع شبكاتهم كلها تندرج تحت هذا الشعار.
لطالما كان موقع LinkedIn من أشد المتابعين لـ "إستراتيجية السوق" لنموها الخاص خاصة في أيامها الأولى. لقد شجعت دائمًا الأشخاص على دعوة جميع جهات الاتصال الخاصة بهم للانضمام إلى الشبكة المهنية من خلال استخدام حملات البريد الإلكتروني واستراتيجيات تجربة المستخدم كوسيلة لزيادة حصتها في السوق.
- استراتيجية التنمية
غالبًا ما يشار إلى استراتيجية توسيع الأعمال التجارية من خلال أخذ المنتج الحالي وتقديمه إلى سوق مستهدف جديد باسم استراتيجية "التطوير".
يعد البحث عن موقع جغرافي جديد شكلًا شائعًا من أشكال "التطوير"، كما تم بنجاح بواسطة العديد من الشركات الكبيرة
- استراتيجية المنتج
هذه الإستراتيجية هي في الأساس عكس "إستراتيجية التطوير"، حيث تتوسع الشركة من خلال تقديم منتج جديد لسوقها المستهدف الحالي.
- التنويع
تعتبر طريقة النمو محورًا رئيسيًا من البقية، حيث تسعى إلى التوسع من خلال تطوير منتج جديد لسوق جديد.
يعتمد التنويع على سمعة العلامة التجارية الممتازة التي تنبع إلى ما هو أبعد من المنتجات الحالية أو الأسواق المستهدفة.
نجحت أمازون في تبني استراتيجية النمو هذه، حيث اتخذت عددًا لا نهائيًا من الخدمات غير ذات الصلة تمامًا، واستفادت من اسمها لإطلاقها على أرض الواقع.
كيفية تطوير خطة نمو إستراتيجية في 4 خطوات
عند تطوير خطة النمو الإستراتيجية، هناك أربع خطوات رئيسية يجب اتباعها لضمان إمكانية استخدام الخطة لنمو عملك
- تحديد أهدافك بوضوح
أكبر خطأ يمكن أن يرتكبه أي نشاط تجاري عند صياغة إستراتيجية نمو يتم وضعه لتنمية الأعمال التجارية بعدة طرق.
قم بتحديد أهدافك، وحدد اوقات زمنية محدودة للغاية لتحقيقها قدم معالم مهمة صغيرة الحجم واتبع خطتك بجدية.
من خلال مجموعة واضحة من الأهداف، يمكن الاستفادة من الاستراتيجيات الصحيحة واستخدامها بكامل طاقتها.
- تحديد الموظفين الرئيسيين
ستتطلب كل خطة نمو إستراتيجية مشاركة أشخاص مختلفين في فريقك، ومن المهم معرفة هؤلاء الأشخاص وإدراجهم في عملية التخطيط.
إذا كانت الإستراتيجية تركز على المنتج، فستحتاج إلى جمع فرق تطوير المنتج، وإذا كانت الخطة تهدف إلى تغيير الأسواق المستهدفة، فسيحتاج المتخصصون في العلاقات مع الأفراد والتسويق إلى مواجهة التحدي.
- تأكد من اختيار التكتيكات المناسبة
من المكونات الأساسية لأي خطة نمو إستراتيجية عاملة التكتيكات التي يتم طرحها كطرق لتحقيق النتيجة النهائية.
تأكد من إجراء بحث كافٍ حول أفضل تكتيك ممكن لاستخدامه لتحقيق النتيجة المرجوة.
على سبيل المثال، إذا كنت تنوي استخدام استراتيجية تسويقية للتوسع، ففكر في نوع الحملة التي ستحقق أفضل النتائج.
- يجب أن تكون الخطوات قابلة للتنفيذ وأن تكون مؤشرات الأداء الرئيسية قابلة للتحقيق
مؤشرات الأداء الرئيسية هي أداة رئيسية في توجيه الأعمال من خلال خطوات استراتيجية النمو. يجب أن تكون كل خطوة في الخطة قابلة للتنفيذ دون عقبات غير متوقعة، ويجب تلبية مؤشرات الأداء الرئيسية في الوقت المناسب.
التوسع هو جزء مهم من إدارة الأعمال التجارية، وخطط النمو الإستراتيجية تدور حول إنشاء إطار للنمو المستدام.
من خلال اختيار مسار مدروس جيدًا لتنمية عملك، ليس فقط من المرجح أن تواجه مستويات أعلى من نجاح الأعمال، ولكن الأشخاص الذين تؤثر عليهم على طول الطريق سيكونون أفضل حالًا أيضًا.
