كيف تولد أكثر من 100000 دولار في الرسوم الجديدة كل عام ^مميز

يدرك جميع الشركاء والمرشحين في شركات CPA الصغيرة والمتوسطة الحجم أنهم يحتاجون إلى إنشاء أعمال تجارية جديدة كل عام. بعضها ناجح للغاية في هذا الجانب من العمل ؛ الآخرين ليس كثيرًا.

العديد من أولئك الذين لم ينجحوا في إنشاء أعمال تجارية جديدة لم يطوروا المهارات اللازمة ليكونوا فعالين في المهمة. نتيجةً لذلك ، إنها ليست متعة مروعة للغاية. لمساعدة الشركاء والمرشحين في مسؤوليتهم عن إنشاء أعمال تجارية جديدة ، إليك أربع "نصائح" و "علاقات" ستمكنك من الحصول بسهولة على أكثر من 100000 دولار كرسوم أعمال جديدة كل عام. بالمناسبة ، اعتمادًا على طبيعة ممارسة الشركة ، لا يعد 100 ألف دولار كرسوم أعمال جديدة في السنة هدفًا ساميًا. في الواقع ، إنه هدف ضعيف للشركات متوسطة الحجم في المراكز المالية والمدن الكبرى حيث يكون الهدف عادةً حوالي 250000 دولار سنويًا كرسوم أعمال جديدة للشركاء الأكثر فعالية في الشركات في تلك المواقع.

ويرد أدناه ملخص "النصائح" الأربعة :

* يبدأ بناء العلاقات مع هؤلاء العملاء الذين عادة ما يكونون أفضل مصدر لأعمال جديدة. ربما لن تكون قادرًا على بناء علاقات هادفة مع جميع عملائك. يمكن أن يكون هناك اختلافات في السن وما شابه ذلك تصبح عقبات. لذا ابحث عن هؤلاء العملاء الذين يمكنك الإتصال بهم والذين يمكنهم التواصل معك. انتقل لتناول الغداء معهم لمناقشة تحديات الأعمال والعقبات ومعرفة ما إذا كانت ملاحظات وحلول شركتك ستساعدهم أم لا. حتمًا ، سوف تتحول محادثتك إلى حياتك خارج المكتب. إنها فرصة للتعرف على بعضنا البعض إلى أبعد من مجرد علاقة تجارية بحتة. ربما اخرج لتناول العشاء معهم ومع الآخرين المهمين. أو جرِّب جولة من الجولف إذا كان ذلك يناسبك. هذه هي بناة العلاقة كبيرة.

أثناء قيامك ببناء علاقات مع العملاء ، تأكد من أنك تخدم عملاءك من خلال خدمات استشارية عالية الجودة ومتوافقة. عندما يكون ذلك مناسبًا ، اسأل عملاءك عما إذا كانوا راضين عن الخدمات التي تقدمها. إذا قالوا نعم ، فأعلمهم بأنك تتحمل مسؤولية بناء أعمالك التجارية الخاصة وأنك ستقدر تقديمك لمالك تجاري آخر أو المدير المالي الذي قد يحتاج إلى تكلفة اكتساب عالية الجودة.

* في حين أن عملائك هم أفضل مصدر للأعمال الجديدة ، فإن المحامين والمصرفيين ومستشاري إدارة الثروات ومصرفي الإستثمار هم أيضًا مصادر رائعة للإحالات المحتملة. ابدأ أولاً مع هؤلاء المستشارين الذين يعملون مع عملائك. يجب أن تجد من السهل التحدث إلى هؤلاء المحترفين لأن لديك مصلحة مشتركة - نفس العميل (العملاء). معرفة من هم هؤلاء المهنيين ، والتواصل معهم ، انتقل لتناول الغداء معهم. تعرف على ما يستمتعون به بشكل خاص وما يجب عليهم تقديمه لعملائك. في الوقت نفسه ، اجعل من نقطة إخبارهم بما تتمتع به أنت وشركتك من ميزات جيدة ، وماذا تستمتع وكيف يمكن أن تكون مختلفًا عن منافسيك. معرفة ما إذا كانت شخصياتك تتشابك وما إذا كان لديك اهتمامات مشتركة أخرى. ومرة أخرى ، اذهب لتناول العشاء مع الآخرين المهمين أو جرّب جولة من الجولف إذا كان ذلك يناسبك.

الآن هنا هو "خطافك": دع مصدر الإحالة المحتمل لديك يعرف أنك تدرك تمام الإدراك أنه ، مثلك تمامًا ، مسؤول عن بناء أعماله التجارية وسوف تبذل قصارى جهدك لتحديد الفرص داخل قاعدة عملائك لإحالتهم. كل ما تطلبه هو أنهم يضعونك في اعتبارك عندما يتحدثون إلى عملائهم. إذا كانت لديهم حاجة إلى تكلفة الاكتساب عالية الجودة ، فأنت ترحب بمقدمة.

* في حين أن العديد من شركاء شركة CPA الصغيرة والمتوسطة الحجم والمرشحين الشريكين لا يفكرون في المحاسبين والمستشارين الآخرين كمصادر محتملة للإحالة ، فامنحهم بعض الاعتبار الجاد ، وخاصة أولئك الذين هم شركاء أو شركاء في الشركات الكبيرة أو الأصغر. في كثير من الأحيان ، تتاح للشركات الكبرى فرصة عمل جديد لا يفي بمعايير أعمال الشركة الجديدة. وبدلاً من تضييع الفرصة ، فإنهم سيحيلون هذه الفرصة إلى محاسب قانوني آخر في شركة أصغر. الشيء نفسه ينطبق على الشركات الصغيرة. في كثير من الأحيان ، لا تملك الشركات الأصغر حجمًا المهارات أو أوراق الاعتماد اللازمة للتعامل مع جزء معقد من العمل ، وعندما يحدث ذلك ، هناك فرصة لإحالة هذا العمل إلى شركة أخرى تابعة لـ CPA تريد أن تكون على رأس الذهن عندما تنشأ هذه الفرص.

دع مصدر الإحالة المحتمل لديك يعرف أنك تدرك تمام الإدراك ، مثلك تمامًا ، أنها مسؤولة عن بناء أعمالها وستبذل قصارى جهدك للتبادل عندما تتاح الفرص في قاعدة عملائك.

* تعد شركات CPA الصغيرة أيضًا مصادر لعمليات الاستحواذ أو الاندماجات المحتملة ، والتي هي بالطبع مصدر أعمال جديد من نوع مختلف ولكن مع ذلك بنفس القدر من الأهمية ، إن لم يكن أكثر من ذلك ، فهي جزء من عمل لعميل جديد. هذا هو السبب في أننا نقترح أنه من المهم بشكل خاص معرفة من هو هناك. نحن لا نعرف ما يخبئه المستقبل ، وفي كثير من الأحيان تؤدي العلاقات مع الشركاء في شركات CPA الأصغر حجمًا في النهاية إلى فرصة لإجراء صفقة استراتيجية.

إذا كانت هناك شركة أصغر تكافح من أجل النمو والأرباح والموهبة و / أو القيادة ، ويمكن لشركتك أن تقدم حلاً للشركة الأصغر ، فأنت بذلك تخلق وضعا "مربحا للجانبين" لجميع المعنيين. هناك أشياء قليلة مجزية أكثر من تحديد معاملة محتملة يتم إتمامها في النهاية.

نأمل أن تساعدك هذه "النصائح" و "الخطافات" في إلغاء قفل مفتاح النجاح في إنشاء أعمال جديدة كل عام. وعلى الرغم من أن 100 ألف دولار كرسوم تجارية جديدة قد تبدو في البداية مخيفة وهدفًا مستحيلًا ، إلا أنها في الحقيقة ليست كذلك. النظر في تكلفة ممارسة الأعمال التجارية كل عام. لا يمر عام حيث لا تحتاج إلى مكافأة الموظفين على تعويض. لا يمر عام حيث لا يوجد لديك تصعيد في التزامات الإيجار. لا يمر عام حيث لا يتعين عليك تحسين التكنولوجيا الخاصة بك. بصفتك مالكًا ، تساعدك هذه الأشياء في التركيز على الحاجة إلى إنشاء نشاط تجاري جديد.