معهد المحاسبين الاداريين IMA يصدر إرشادات حول إدارة الإيرادات، وتحليلات الربحية ^مميز

أصدر معهد المحاسبين الإداريين اثنين من التقارير حول إدارة الإيرادات وتحليلات الربحية، حيث تعتمد الشركات بشكل متزايد على المديرين الماليين وأقسام المحاسبة لمساعدتهم على البقاء والاستمرار بعد جائحة فيروس كورونا.

يقدم تقرير" أساسيات إدارة الإيرادات" الخاص بـ IMA أساسًا لفهم إدارة الإيرادات وتتضمن إطارًا وصفيًا لتحديد الفرص في الممارسات الحالية للمؤسسة. يقدم "إطار تحليلات الربحية" إطار عمل تحليلات الربحية، والذي يصنف كيف يمكن للمحاسبين الإداريين استخدام إطار العمل والتكنولوجيا ليصبحوا شركاء أعمال أكثر فاعلية ويشاركون بنشاط في تطوير استراتيجية مؤسستهم وتنفيذها.

قال رائف لوسون، نائب رئيس البحوث والمنشورات في معهد المحاسبين الإداريين: "خلال المهنة، نتحدث عن دور المحاسب الإداري الذي يتطور ليصبح شريكًا تجاريًا استراتيجيًا يعمل مع الآخرين داخل المؤسسة لتعزيز الربحية التنظيمية.عندما تفكر في ذلك، ماذا يعني ذلك؟ نتحدث عن إدارة التكلفة وضوابط التكلفة في الإطار العام لإدارة الإستراتيجية، ولكن هذا الاحتمال له جانبان. أحدهما هو إدارة التكاليف، ولكن الجانب الآخر هو إدارة الإيرادات، ومهنة المحاسبة الإدارية ككل لا تعطي الكثير من الاهتمام لإدارة الإيرادات ".

تابع لوسون: "حقًا، إنهما وجهان لعملة الربحية نفسها،" لذا فإن الهدف من ['أساسيات إدارة الإيرادات'] هو حقًا زيادة الوعي في مهنة المحاسبة الإدارية بأننا بحاجة إلى الشراكة مع بقية فريق الإدارة، بما في ذلك، على سبيل المثال، التسويق للمساعدة في وضع الاستراتيجيات وتنفيذ الاستراتيجيات التي تعزز الربحية التنظيمية. نتحدث عن الجوانب المختلفة لإدارة الإيرادات وكذلك عن تحديد محركات الإيرادات. في المهنة، نتحدث عن محركات التكلفة، ولكن هناك أيضًا محركات للإيرادات والتي هي في الواقع أيضًا محركات تكلفة. لا يمكنك فقط إدارة التكاليف، ولكن عليك أيضًا النظر في التأثير على الإيرادات ".

يقدم إطار تحليلات الربحية إرشادات حول التعامل مع عالم التحليلات الجديد لدعم القرارات الداخلية بما يتجاوز مبادئ المحاسبة المقبولة عموماً وأنظمة المحاسبة المالية التي تدعم إعداد التقارير المالية المنظمة. يتضمن تقنيات إدارة الإيرادات الحديثة، والتكلفة الحديثة التي تركز على دعم القرار الداخلي، ورؤية للاستثمارات على أنها ملموسة وغير ملموسة.

وهو يتضمن ثلاثة عناصر رئيسية: صياغة الاستراتيجية، والتحقق من صحة الاستراتيجية وتنفيذ الاستراتيجية.

قال لاري وايت، المدير التنفيذي لمعهد محاسبة استهلاك الموارد ورئيس IMA العالمي السابق: “يوفر إطار عمل PAتحليلات الربحية للمحاسبين الإداريين دليلاً ليصبحوا شركاء أعمال أكثر فاعلية ويشاركون بشكل أكثر شمولاً في تطوير إستراتيجية المنظمة والتنفيذ الأمثل للاستراتيجية المطورة، يوفر إطار عمل PA خارطة طريق لجعل المحاسبة الإدارية أكثر قيمة وتعزيز مهنة المحاسبة ".

لقد جعلت جائحة فيروس كورونا من المهم بالنسبة للمحاسبين الإداريين مساعدة مؤسساتهم في إدارة الإيرادات. بينما شهدت العديد من الشركات انخفاضًا في إيراداتها هذا العام، لا سيما في صناعات مثل الترفيه والضيافة وشركات الطيران، شهدت بعض الشركات الأخرى، مثل Amazon وZoom، ارتفاعًا في إيراداتها.

قال لوسون: "هناك مجموعة متنوعة من الجوانب لإدارة الإيرادات. واحد من هؤلاء هو تخصيص المخزون. كيف تخصص منتجاتك لعملائك؟ إذا كنت تدفع معدات الوقاية الشخصية، على سبيل المثال، فستجري منظمتك مناقشات حول ذلك. يعد تسعير منتجاتك جانبًا آخر من جوانب إدارة الإيرادات. إذا انهار طلبك، فأنت بحاجة إلى النظر في الخطوات التي يمكنك اتخاذها لإدارة إيراداتك بشكل أفضل. تحتاج المنظمات في بيئة الجائحة الحالية إلى إدارة التكاليف بشكل واضح والحفاظ على النقد، ولكنك تحتاج أيضًا إلى التحدث عن كيفية إدارة إيراداتها. لا يمكنك خفض التكاليف الخاصة بك لتحقيق النجاح. عليك تنمية مؤسستك، ويمكنك القيام بذلك باتباع ممارسات إدارة الإيرادات الفعالة ".

يحتاج المدير المالي والفريق المالي إلى الشراكة مع بقية المؤسسة لتقييم فرص العمل. قال لوسون: "تحتاج فقط إلى التأكد من أن المدير المالي لديك لديه رؤية أوسع لمهامهم ومسؤولياتهم ولا يركزون فقط على مسؤولياتهم التقليدية. تطلع إلى المشاركة في المسؤوليات الناشئة للإدارة الإستراتيجية وإدارة المخاطر."

يرى لوسون أن التحكم في التكاليف والحفاظ على النقد من الطرق المهمة للشركات لتجاوز الوباء. حيث قال: "ترى المنظمات التي يتم إنشاؤها وتجلب طرقًا جديدة لتوليد الإيرادات والنقود من أجل البقاء. يحتاج التمويل إلى رؤية شاملة للمنظمة وما يجعلها مربحة. المدير المالي في موقع رئيسي ليكون قادرًا على تقييم أين يمكن للمؤسسة جني الأموال وتوليد الأموال والبقاء للاستمرارية ".