كيف تعمل الخدمات الاستشارية على تغيير المحاسبة؟

ظهر المحاسبون بسرعة بصفتهم اليد الثابتة التي نحتاجها جميعًا في بيئة أعمال.

بالنسبة للكثيرين، عززت التجربة أدوارهم كمستشارين موثوقين للأعمال، وخلق فرصًا جديدة لتنمية أعمالهم بما يتجاوز وظائف المحاسبة الضريبية الأساسية وتطوير مصادر دخل جديدة مهمة. وجد استطلاع حديث أجرته طومسون رويترز أن 95٪ من المحاسبين قالوا إن عملائهم يسعون الآن للحصول على مشورة تجارية من متخصصي الضرائب.

أحد المحاسبين الذين وسعوا مؤخرًا ممارستهم الاستشارية هو ستيفن موريس في لوس أنجلوس، والذي شهد زيادة في إيراداته بأكثر من 200000 دولار. قال موريس: "كان التوسع في الخدمات الاستشارية علاقة متبادلة المنفعة بالنسبة لنا. يتلقى عملاؤنا مشورة مالية مخصصة بينما نحصل على إيرادات متوقعة ومتكررة."

الحصول على دور المستشار الموثوق

يبدو الأمر معقولا. يشغل محترفو الضرائب مساحة فريدة لعملائهم من الشركات الصغيرة. على عكس المستشارين الماليين، الذين يميلون إلى التركيز على الاستثمارات، أو مستشاري الأعمال، الذين يميلون إلى التركيز على الإستراتيجية والعملية، يكون المحاسبون مطلعين على التفاصيل للأعمال المالية الداخلية لأعمال عملائهم وغالبًا ما يشكلون علاقات عمل وثيقة مع الأعمال أصحاب. هم أيضا موثوق بهم للغاية. تم تصنيفها باستمرار من بين أفضل 10 مهن موثوق بها -هناك مباشرة مع الممرضات ورجال الإطفاء.

في حين أن هذا المزيج يجب أن يخلق الصيغة المثالية لإنشاء عمل استشاري، لم يقم جميع محترفي الضرائب بهذا الانتقال. إن مفتاح القفز من أعمال معاملات متجذرة في موسمية الإيداع الضريبي إلى عمل استشاري على مدار العام متجذر في مستشار موثوق هو بناء نموذج أعمال يدعم الانتقال.

في عملنا مع شركات محاسبة الأعمال الصغيرة في جميع أنحاء العالم، وجدنا أن معظم الشركات كانت محورية في تقديم المشورة أثناء الوباء، لكن بعضها فقط حصل على أموال مقابل ذلك. الفرق بين الاثنين هو وجود العقد الصحيح والثقة لتقديم الفكرة.

بناء نموذج عمل جديد

إذا كان هناك شيء واحد تعلمه كل محترف في مجال الأعمال خلال العام الماضي، فهو أن الهياكل القديمة للأعمال التقليدية -من اجتماع الغداء إلى مبنى المكاتب -لم يتم اعتمادها الان. يمتد ذلك إلى نماذج الأعمال الأساسية التي يمكن أن تتطور وتتكيف لتلائم الطلب المتغير وعروض الخدمة المحسنة.

ولكن قبل أن يحدث أي من ذلك، يحتاج محترفو الضرائب إلى اكتساب الثقة ليروا أنفسهم أكثر من مجرد معدي الضرائب. وفقًا لاستبياننا، على الرغم من أن 95٪ من المتخصصين في الضرائب يقولون إن عملائهم يطلبون المشورة التجارية، فإن 59٪ يقولون إنهم واثقون جدًا من تقديم هذه المشورة. علاوة على ذلك، من بين أولئك الذين فقدوا الثقة، كانت محترفات الضرائب يمثلن أغلبية غير متناسبة.

العديد من اتجاهات الأعمال الرئيسية التي ظهرت على مدى السنوات العديدة الماضية -والتي تضخم الكثير منها بسبب الوباء -لها جذورها في الضرائب والمحاسبة. يمكن أن يكون للاستخدام المتزايد للحوافز الحكومية وحزم الإعفاء، وإدخال متطلبات الإبلاغ الضريبي والضريبي المحلي الأكثر تعقيدًا، والتغييرات في سلوك المستهلك تأثيرًا كبيرًا على الشركات الصغيرة. ولا أحد يفهمها بشكل أفضل من المحاسب المحترف، سواء من منظور الامتثال أو المنظور الاستباقي. وبالتالي، يجب أن تكون شركات المحاسبة في موقع الصدارة بين مستشاري الأعمال الصغيرة الموثوق بهم. يثبت الكثيرون أنه من الممكن القيام بذلك من خلال القيام بدور أكثر استباقية في علاقاتهم مع العملاء ووضع الهياكل المناسبة لتحويل النصائح الجيدة إلى عمل جيد.

على طول الطريق، يساعد هؤلاء الرواد في تحويل المحاسبة من أعمال معاملات متجذرة في المواعيد النهائية للامتثال ربع السنوية إلى واحدة تتماشى استراتيجيًا مع نمو عملائها.