هذه المقالة للأغراض التعليمية فقط ولا تشكل نصيحة قانونية أو مالية. تأكد من استشارة أحد المتخصصين فيما يتعلق باحتياجات عملك المحددة.
سنراجع أدناه العوامل التي تؤثر على رسوم الاستشارات وكيفية تحديدها وكيفية تحصيل المدفوعات بمجرد أن تبدأ العمل مع العملاء.
ما هي رسوم الاستشارات؟
يجب أن تستند رسوم الاستشارات الخاصة بك إلى قيمة عملك المحاسبي. هناك عدد من العوامل التي تؤثر على ذلك، بما في ذلك نطاق عملك وخبرتك والمشهد التنافسي.
تريد إجراء بحث للتأكد من أنك لا تبالغ في تقدير مستوى خبرتك أو تقلل من شأنها.
المشهد التنافسي وموقعك الفعلي هما المكونان النهائيان اللذان سيؤثران على رسوم الاستشارات الخاصة بك. على الرغم من أنك لست بحاجة إلى عكس أسعار منافسيك، فمن المهم أن تفكر في مقدار الرسوم التي يفرضها الآخرون لتظل قادرًا على المنافسة. سوف يلعب موقعك العام أيضًا دورًا في أسعارك -يمكن للمحاسبين الذين يعيشون في المدن الساحلية أو الحضرية غالبًا فرض رسوم استشارية أعلى.
ما نوع هيكل الرسوم الذي يجب أن أستخدمه؟
عادة ما يختار المستشارون نموذج تسعير أو هيكل رسوم لعملهم من أجل الحفاظ على الشفافية. هناك عدد قليل من الهياكل المختلفة التي يستخدمها معظم الاستشاريين:
الأجر بالساعة: في هذا الترتيب المستند إلى الوقت، تقوم بالفاتورة بعدد ساعات العمل.
السعر القائم على المشروع: قبل أن يبدأ المشروع، توافق أنت وعميلك على سعر ثابت بناءً على المشروع.
رسوم تجميعية: تحدد أنت وعميلك سعرًا ثابتًا بناءً على المشروع بالإضافة إلى الوقت الذي تقضيه في المشروع.
معدل على أساس الأداء: أنت تحاسب العميل على أساس أداء أو نتائج عملك.
بينما قد ترغب في استخدام نفس هيكل الرسوم عبر جميع العملاء، لا يتعين عليك ذلك. تتمثل أهداف هيكل الرسوم في التأكد من حصولك على أجر عادل مقابل عملك وأن عملاءك يشعرون بالراحة في الدفع لك مقابل هذا العمل، لذلك لا بأس من تعديل الهياكل بناءً على العميل أو المشروع. فقط تأكد من أنك واضح بشأن الرسوم الخاصة بك قبل البدء في أي عمل.
كيف أحدد أتعاب الاستشارة الخاصة بي؟
هناك الكثير من الأشياء التي يجب وضعها في الاعتبار عند إنشاء معدل الاستشارات الخاص بك. قد يكون من الصعب تحقيق التوازن بين جميع العوامل التي أوضحناها أعلاه، ولكن هناك بعض الخطوات التي يمكنك اتباعها لضمان هيكل تسعير مثالي لك ولعميلك.
حدد أجر الساعة بناءً على خبرتك ومعايير الصناعة: إذا كنت بدأت للتو نشاطًا محاسبيًا، فإن أفضل طريقة لتحديد سعرك هي تقسيم راتبك السابق على 52 أسبوع عمل ثم قسمة هذا الرقم على 40 (عدد ساعات العمل في الأسبوع). سيعطيك هذا سعر الساعة الذي كنت تجنيه من قبل. ثم قم ببحثك وانظر إلى أسعار المنافسين. أنت عادة لا تريد تجاوز علامة 25-30 في المائة (وفقًا لـ SBA).
قدّر الوقت الذي ستقضيه في المشروع: قم ببعض التفكير الحقيقي حول مقدار الوقت الذي ستقضيه في المشروع. تأكد من تقدير ساعاتك لكل مرحلة من مراحل المشروع، بما في ذلك تحليل العميل، والبحث، والمقابلات، بالإضافة إلى صياغة وتحرير وإنشاء أي نوع من الاقتراح أو التقرير.
ضع في اعتبارك تكاليف الاستشارات الإضافية: علاوة على المبلغ الذي ستتحمله مقابل وقتك، ستحتاج إلى احتساب التكاليف الإضافية التي قد تنشأ أثناء عملك لصالح عميلك. إذا كنت تنفق أي أموال على المواد أو النقل للمشروع، فسترغب في تضمينها في الرسوم الخاصة بك. فكر في التكاليف اللوجستية وتكلفة اضطرابات الأعمال والتكاليف الخفية الأخرى التي قد تظهر على طول الطريق.
حدد نموذج التسعير: بعد تقدير الوقت الذي ستقضيه وأي تكاليف إضافية، عليك أن تقرر كيفية ترجمة ذلك إلى نموذج تسعير. هل ستتحمل الرسوم بالساعة، لكل مشروع، حسب الأداء، أم ستكون مزيجًا؟ تأكد من اتخاذ هذا القرار بناءً على المشروع الذي طُلب منك العمل عليه، وكيفية عمل عميلك، والبنية التي تعتقد أنها ستحصل على تعويض عادل.
ضع في اعتبارك الخدم: هناك طريقة أخرى للنظر في فرض رسوم على العميل وهي اقتراح التوكيل . التوكيل عبارة عن رسوم تُدفع مقدمًا لتأمين الخدمات أو الاحتفاظ بها متى دعت الحاجة إليها.
بمجرد تجميع رسوم الاستشارة لعميل واحد، يجب أن تكون قادرًا بسهولة على تكييف هيكل الرسوم للعملاء الجدد.
كيف أحصل على مدفوعات عملائي؟
بمجرد معرفة المبلغ الذي يجب تحصيله مقابل خدمات الاستشارات الخاصة بك، يجب أن تفكر في كيفية تلقي الدفعات.
يسمح العقد للمستشارين بتبني وجه احترافي، وتحديد التوقعات مع عملائهم، والحصول على المال. في العقد، يمكنك تحديد نطاق عملك ووصف تفاصيل الدفع حتى تشعر جميع الأطراف بالرضا طوال مسار وظيفة معينة. بينما يمكنك كتابة عقد بنفسك، فقد أنشأت Square مجموعة من قوالب العقود التي يمكنك استخدامها مجانًا. بمجرد إعداد نموذج مخصص، يمكنك إرفاقه بفاتورة وإرسالها إلى العميل لمراجعتها.
الفواتير هي خيار دفع شائع تستخدمه العديد من الشركات الاستشارية لتحصيل رسوم من عملائها، ويمكن أن تساعدك في الحصول على أموال بشكل أسرع مقابل خدماتك. باستخدام برنامج الفواتير عبر الإنترنت، يمكنك إرسال الفواتير عبر البريد الإلكتروني ويمكن للعملاء الدفع عن طريق البطاقة عبر الإنترنت. ثم يمكنك تتبع جميع فواتيرك ومدفوعاتك من خلال هذا البرنامج. يتيح لك تطبيق الفواتير في Square إنشاء فواتير وإرسال تقديرات وتلقي الدفعات كلها في تطبيق واحد.
التدريب في مجال المحاسبة هو خطوة حاسمة نحو بناء مستقبل ناجح ومهني. إذا كنت ترغب في تحقيق النجاح في هذا المجال، فإليك بعض خطوات مهمة يمكنك اتباعها لتحقيق أهدافك كمحاسب متميز
يعتبر الإكسل من أهم الأدوات التي يستخدمها الكثيرون في العمل والدراسة، حيث يقومون بإنشاء جداول البيانات والمعادلات والرسوم البيانية وغيرها من الأعمال المهمة.
من المهم التركيز على أهدافك وتولي مسؤولية تطويرك المهني طوال حياتك المهنية حيث يعد التطوير المستمر للمهارات والكفاءات أمرًا ضروريًا بغض النظر عن مستوى الأقدمية الذي حصلت عليه؛ بالتأكيد لا ينتهي التعلم عندما تكمل دراستك الجامعية أو عندما تكتسب ترقيتك الأولى.
سجل الدخول لتتمكن من التعليق
في المحاسبين العرب، نتجاوز الأرقام لتقديم آخر الأخبار والتحليلات والمواد العلمية وفرص العمل للمحاسبين في الوطن العربي، وتعزيز مجتمع مستنير ومشارك في قطاع المحاسبة والمراجعة والضرائب.
