ثلاثة أسباب لتجاهل العملاء المحتملين تسويق شركتك

تستثمر شركة المحاسبة الخاصة بك الكثير من الوقت والمال في جهودك التسويقية. لذلك من المحبط أن تبدو رسالتك التسويقية وكأنها تخطئ الهدف. نسبة النقر إلى الظهور لحملتك عبر البريد الإلكتروني منخفضة. لا أحد يعلق أو يعجب أو يشارك منشوراتك على وسائل التواصل الاجتماعي. لماذا؟

عندما نتحدث إلى الشركات عن سبب فشل رسائلها، فعادة ما يرجع ذلك إلى واحدة (أو أكثر) من المشكلات التالية.

  1. أنت تتحدث عن نفسك كثيرًا

كمهنة، يتحدث المحاسبون كثيرًا عن أنفسهم في التسويق ولا يتحدثون بشكل كافٍ عن عملائهم -تحديدًا عن مشاكل عملائهم. إذا كنت تريد أن يبدأ عملاؤك وآفاقك في الاهتمام بتسويقك، فابدأ بالحديث عن المشكلات التي يواجهونها.

مرارًا وتكرارًا، سيشارك موقع الويب الخاص بشركة المحاسبة تفاصيل حول تاريخ الشركة الطويل ، وشهاداتها وجوائزها ، وعدد المكاتب أو الموظفين لديها. هذه المعلومات قيمة إلى حد ما وقد تكون ممتعة لبعض الأشخاص، لكنها لا تجذب انتباه الناس. لا تجعل العملاء المحتملين يتواصلون معك أو يهتمون بالعمل معك.

يحب الناس التحدث عن أنفسهم. إنهم يحبون الأشخاص الذين يطرحون أسئلة حول مشاكلهم. لذلك إذا كنت تريد أن ينتبه الأشخاص إلى رسائلك أو عروضك التقديمية أو محادثات تطوير الأعمال، فتحدث عن مشكلاتهم -وليس تاريخك أو مؤهلاتك.

  1. أنت طويل الأمد وتستخدم الكثير من المصطلحات

لسوء الحظ، تستخدم العديد من الشركات الكثير من المصطلحات والكثير من الكلمات في تسويقها، عند استخدام لغة بسيطة ومباشرة سيساعدهم في توصيل رسالتهم بشكل أكثر وضوحًا.

عندما يزور أحد العملاء المحتملين موقعك على الويب أو يقرأ مقالة، فإنهم يريدون العثور على المعلومات التي يبحثون عنها على الفور. إذا لم يتمكنوا من العثور على ما يبحثون عنه بسرعة، فسيذهبون إلى مكان آخر.

إذا لم تكن واضحًا بشأن رسالتك، فلا تتوقع أن يفهم العملاء المحتملين ما تفعله ولماذا يجب عليهم اختيار شركتك على المنافسة. استخدام الكلمات الكبيرة والمصطلحات التقنية ليس مقياسًا لذكائك. في الواقع، إنه يمثل مشكلة في التسويق.

إذا لم تكن متأكدًا مما إذا كانت رسالتك واضحة، فاعرضها على جدك (أو طالب جامعي) الذي لا يعمل في المحاسبة. اطلب منهم قراءتها وإخبارك بما تفعله شركتك بالفعل. إذا لم يتمكنوا من معرفة ذلك، فمن المحتمل ألا يتمكن عملاؤك المحتملون أيضًا.

  1. أنت غير واضح بشأن كيفية حل مشاكلهم

يجب أن تجيب جميع موادك التسويقية، سواء كانت رقمية أو مطبوعة، على سؤالين: ما الذي تفعله وما الذي يجب أن تفعله آفاقك بعد ذلك.

يمكنك أن تكون أعظم شركة في العالم وتقدم نتائج هائلة لعملائك، ولكن إذا نظر العملاء المحتملون إلى موقع الويب الخاص بك ولم تكن لديهم أي فكرة عن كيفية مساعدتهم، فستفقد أعمالهم.

يجب أن يساعد كل جزء من المحتوى التسويقي الذي تقوم بإنشائه، بما في ذلك موقع الويب الخاص بك ورسائل البريد الإلكتروني ومنشورات الوسائط الاجتماعية والمدونات، عملائك وآفاقك على فهم كيفية حل مشكلاتهم وتسهيل حياتهم. يجب أن يتضمن أيضًا عبارة تحث المستخدم على اتخاذ إجراء لإعلامهم بما يجب عليهم فعله بعد ذلك، سواء كان ذلك الاشتراك في قائمة بريدك الإلكتروني، أو جدولة مكالمة استكشافية معك، أو الاتصال بمكتبك لتحديد موعد.

كل يوم، يتم إغراق عملائك وآفاقك بالرسائل التسويقية، ويصبح التنافس على وقتهم واهتمامهم أكثر صعوبة. إذا كانت جهودك التسويقية تحصل على النتائج التي تريدها، ففكر في المشكلات الثلاث المذكورة أعلاه وجرب نهجًا جديدًا. عندما تقوم بإصلاح هذه المشكلات الثلاثة في رسائلك، أعدك أن يبدأ عملاؤك في الاستماع لك.

موسومة تحت
قراءة 352 مرات آخر تعديل في الأحد, 01 أغسطس 2021 15:16

الموضوعات ذات الصلة

سجل الدخول لتتمكن من التعليق

 

في المحاسبين العرب، نتجاوز الأرقام لتقديم آخر الأخبار والتحليلات والمواد العلمية وفرص العمل للمحاسبين في الوطن العربي، وتعزيز مجتمع مستنير ومشارك في قطاع المحاسبة والمراجعة والضرائب.

النشرة البريدية

إشترك في قوائمنا البريدية ليصلك كل جديد و لتكون على إطلاع بكل جديد في عالم المحاسبة

X

محظور

جميع النصوص و الصور محمية بحقوق الملكية الفكرية و لا نسمح بالنسخ الغير مرخص

We use cookies to improve our website. By continuing to use this website, you are giving consent to cookies being used. More details…