اكتسب ميزة تنافسية من خلال التسويق المتخصص ^مميز

تشير الحكمة التقليدية إلى أنه عندما تقوم بإلقاء شبكة واسعة، فإنك تصطاد المزيد من الأسماك، ولكن في سوق شديدة التنافسية اليوم -والتي أصبحت أكثر غموضًا بسبب الوباء المستمر -لم يعد هذا النوع من التفكير هو القاعدة. تتطلب هذه الأوقات غير التقليدية تضييق نطاق تركيزك إلى مجال أو مجالين من التخصص في مجال المحاسبة واستغلالها إلى أقصى حد. يُعرف هذا باسم "التسويق المتخصص".

إذا قدمنا المزيد من الخدمات لعدد أكبر من الناس، فسنبقى أكثر انشغالًا، ونختبر تدفقًا نقديًا أفضل، ونجد الأمان في التنوع، أليس كذلك؟" ليس بالضرورة. بدلاً من ذلك، قد تجد نفسك تطارد المزيد من الأعمال التي تكون أقل ربحية بينما تختفي في مجال مزدحم من شركات المحاسبة التي تبدو جميعها متشابهة وتبيع نفس الخدمات لنفس المجموعة من العملاء والتوقعات.

من خلال تركيز جهودك على مجال أو اثنين من المجالات المربحة، يمكنك تعزيز ظهورك وقيمتك من خلال تعزيز خبرتك في مجالات الخدمة المحددة هذه -على سبيل المثال، استراتيجية ضرائب الشركات أو استشارات الامتثال التنظيمي. من المرجح أن تقوم الشركات ذات الأسواق المتخصصة بما يلي:

• إنفاق أقل على التسويق لأنهم يستهدفون جمهورًا أو مجالًا معينًا؛

• تمتع بهوامش أكبر لأن العملاء على استعداد لدفع المزيد للعمل مع خبير متخصص؛

• تمتع بميزة تنافسية أكبر لأن التخصص يتيح لشركتك أن تبرز على أنها مؤهلة بشكل فريد في مجال معين وألا تكون مجرد واحدة من بين العديد من الشركات المنافسة التي لا يمكن تمييزها.

بالطبع، لن يعالج التسويق المتخصص جميع التحديات التي تواجهك. يجب أن يكون لديك الوقت والموارد لتطوير الرؤية والاعتراف الذي يتطلبه الأمر لكي يُنظر إليك كخبير في مجال تخصصك. يتطلب ذلك جهودًا متضافرة لإنشاء وتوزيع محتوى تسويقي مستهدف من خلال القنوات التي يفضلها جمهورك المستهدف. يمكن أن يشمل ذلك وسائل التواصل الاجتماعي، والندوات عبر الإنترنت، والكتب الإلكترونية، والبريد الإلكتروني -وحتى الوسائط التقليدية والفرص مثل الأحداث المستضافة والعروض التقديمية.

إذا لم يكن لدى قسم التسويق الحالي لديك المهارات أو الموارد اللازمة لتطوير وتنفيذ حملة متسقة وفعالة لتنفيذ استراتيجية التسويق المتخصصة الخاصة بك، فستحتاج إلى تحديد ما إذا كنت تريد بناء قدراتك الداخلية أو الشراكة مع شركة تسويق خارجية من أجل إدارة ومراقبة جهودك.

مهما كانت القنوات والموضوع أو الموضوعات التي تحددها، من الضروري أن يكون للمحتوى الخاص بك قيمة بالنسبة لجمهورك المستهدف. وهذا يعني إجراء بحث لفهم "احتياجاتهم" -ما هي المشكلات التي يواجهونها؟ يجب أن يتعامل المحتوى الخاص بك مع هؤلاء بطريقة موضوعية لحل مشكلات توضح خبرتك -لا ينبغي أن يكون محتوى ترويجيًا للخدمة الذاتية يروج لشركتك.

مهما كانت الخدمات المحاسبية المتخصصة التي تختار التركيز عليها ومهما كانت الموارد الداخلية أو الخارجية التي تستخدمها لتنفيذ استراتيجيتك، فسوف يسعدك أن تعرف أنك ستكون في شركة جيدة. توصلت دراسة النمو المرتفع السنوية التي أجراها معهد Hinge Institute إلى أن الشركات التي تشهد نموًا مستدامًا بنسبة 20٪ على الأقل من المرجح أن تتبنى التسويق المتخصص أكثر من نظيراتها الأقل نجاحًا.