مستقبل التسويق المحاسبي هو الإستراتيجية ^مميز

عندما ننظر إلى الوراء في عام 2020، ماذا سنتذكر؟ COVID-19 ، بالتأكيد. ألغيت المؤتمرات، والمكاتب المغلقة، و "الوضع الطبيعي الجديد". لقد غيّرت جائحة الفيروس اللعبة للجميع، لكننا سنفقد الفوز إذا لم نأخذ دقيقة وننظر في فرصة النمو.

لقد بذلت الشركات الكثير من أجل التمحور والتكيف مع العملاء أينما كانوا.

المستقبل الآن

لقد دفعت COVID-19 الكثير من شركات المحاسبة إلى "مفهوم الأوائل" -أول ندوة عبر الإنترنت، أول رسالة إخبارية إلكترونية، أول فيديو، أول تغريدة وما إلى ذلك. أول ما يحدث هو أن الشركاء ينظرون حولهم ويتحدثون عن مفهوم التسويق الرقمي. عندما لا يتمكنون من مقابلة العملاء وجهًا لوجه، يجب أن يتم إنشاء قوائم العملاء المحتملين بطريقة ما، وهذا يحدث عبر الإنترنت. للحصول على هؤلاء العملاء المتوقعين والبقاء على صلة بالموضوع، يجب على الشركات الاستثمار في التكنولوجيا التي ستربط النقاط بين النشرة الإخبارية الإلكترونية والموقع الإلكتروني ووسائل التواصل الاجتماعي وتحسين محركات البحث والمزيد. يعني هذا التحول أن الشركاء يتعاملون الآن مع أقسام التسويق الخاصة بهم أو شركاء التسويق الخارجيين بطرق جديدة ومثيرة.

لقد حصلنا أخيرًا على موافقة! ماذا بعد؟

فكر في الأمر: في الماضي، كان التسويق أكثر من مجرد فن. الآن، البيانات هي التي تقود المحادثة. يحتاج التسويق الخاص بك إلى تسخير تلك البيانات واستخدامها لصالحك.

فيما يلي بعض الطرق المقترحة لتكون أكثر استراتيجية في التسويق الخاص بك:

التعبئة والتسعير: العديد من الشركات لا تفعل ذلك بعد، ولكن مفهوم تحويل خدماتنا إلى منتجات يكتسب قوة. التعبئة والتغليف هي طريقة مختلفة للتفكير في كيفية تقديم الخدمات وتسعيرها، أليس كذلك؟ إنها متسقة، على أساس القيمة وليس الساعات، شفافة وسهلة الفهم. يمكن لفريق التسويق أو الموارد التسويقية المساعدة من خلال تحديد ما يتم تقديمه، وفهم من يشتري حاليًا خدمات مماثلة وأين توجد الثغرات، وتحليل عرض القيمة في تلك العروض، ثم قيادة التنفيذ الاستراتيجي.

الابتكار: عندما تسمع "الابتكار"، قد تفكر في الأفكار الكبيرة والاكتشافات الجديدة. لا يجب أن يكون كذلك. الابتكار يمكن أن يكون شيئًا جديدًا لشركتك أو جديدًا في السوق. تعزيز ثقافة يكون التحسين المستمر فيها جزءًا من رؤية الشركة. قم بتجميع مجموعة من الموظفين عبر الشركة، بالإضافة إلى المستشارين الخارجيين الإستراتيجيين، لتحلم بما يمكن أن يكون ممكنًا لشركتك في غضون عامين أو ثلاثة أو خمسة أعوام من الآن. فكر في التغييرات التي يجب أن تحدث لجعل هذا الحلم حقيقة. قم بإشراك العملاء وهيكل الحلول حول التسعير.

استخدم محترفي التسويق إذا كنت محظوظًا بما يكفي لامتلاكهم. إنهم في وضع ممتاز لقبطان هذه السفينة. إنهم ليسوا مسؤولين عن نمو الشركة فحسب، بل إنهم يتحدثون بالفعل مع كل فرد في الشركة، ويمكنهم رؤية ما بعد المواعيد النهائية الضريبية الفورية ومعرفة كيفية جذب موارد أخرى عند الحاجة.

التكنولوجيا: تعمل تكنولوجيا التسويق على تحقيق التوازن بين الشركات ذات الأحجام المختلفة، ولكن معظم الشركات لم تستثمر في تكنولوجيا التسويق أو أنها لا تستخدمها لأقصى إمكاناتها. أفضل أدوات التكنولوجيا الإستراتيجية هي أدوات تعاونية، تعطيك نظرة شاملة على بيانات العميل. هناك حلول تتضمن تعلم الذكاء الاصطناعي وأتمتة سير العمل والتخصيص. تساعدك بعض الخيارات على إنجاز المزيد بموارد أقل.

إذا كانت التكنولوجيا هي الرحلة، فإن الأتمتة هي السيارة التي تقودها.

التسويق الاستراتيجي مع الموارد الاستراتيجية

لقد توصلنا إلى قبول إمكانية تخصص المحاسب في الضرائب أو التدقيق أو الأمن السيبراني أو عدد من المجالات الأخرى -لكن المسوقين لديهم أيضًا تخصصات. من الصعب جدًا على شخص واحد معرفة كل شيء والقيام بكل ما يلزم فعله عندما يتعلق الأمر بالتسويق. لكي تكون استراتيجيًا وناجحًا، يجب أن تفهم ما هو جيد لجهة التسويق وما لا يعرفه. ثم قم ببناء فريقك لاستكمال تلك المهارات أو النواقص. هذا صحيح سواء كانت مواردك التسويقية داخلية أم لا.

لنفترض أن الشركة لديها مسوق داخلي يتفوق في التسويق الرقمي ولكنه يواجه صعوبات في تطوير المحتوى. استئجار مؤلف الإعلانات الخارجية. أو ربما هناك شركة تريد أن تفعل أكثر من مجرد الانغماس في الإعلان عبر الإنترنت. استعن بخبير إعلان رقمي خارجي. فريق التسويق المستقبلي يتغير وفقًا لاحتياجات المشروع. ستعرف الشركات الذكية و / أو المسوقون بمن تتصل به لملء تلك الاحتياجات والاستفادة بشكل أفضل من نقاط قوتها.

نظرًا لأنك تستخدم هذا الوقت الفريد الذي نحن فيه لإعادة ابتكار شركتك والانتقال إلى ما بعد "البقاء والاستمرار"، كن إستراتيجيًا في التسويق. إنها الطريقة التي ستجد بها فرصًا جديدة وأرباحًا جديدة. "لا توجد خارطة طريق، لذا ابتكر خارطة طريقك".

ضع هدفًا لما تفعله وجرب أشياء جديدة. يحتاج المحاسبون القانونيون إلى تسويق بشكل جذري واستراتيجي بعد كل شيء.