8 خطوات لتحديد أهداف إيرادات شركتك ^مميز

باتباع بعض العمليات خطوة بخطوة، يمكنك تحديد أهداف الإيرادات التي يمكن تحقيقها بشكل أكبر وتتماشى مع مكان وجود شركتك اليوم والمكان الذي تريد أن تكون فيه غدًا.

إذا كانت شركتك لا تفكر في أهداف الإيرادات لكل من الخدمات الخاصة بك قبل تعيينها، فقد يكون من الصعب تحقيقها.

والأهم من ذلك، إذا كنت تبحث عن عملية يمكن أن تستخدمها شركتك المحاسبية لتحديد أهداف إيرادات أكثر ذكاءً وقابلية للتحقيق، فإن هذه العملية المكونة من ثماني خطوات هي بداية جيدة لك.

1. افهم مكانك

لتحديد أهداف الإيرادات لكل خدمة، يلزمك معرفة ما جلبته لكل خدمة في العام الماضي أي ربع كان الأكثر ازدحامًا والاكثر ربحاَ لكل خدمة؟ متى رأيت تباطؤًا؟ ابدأ بأكبر قدر ممكن من المعلومات واجمع البيانات المالية المتوفرة لديك للعام الماضي لتحديد ما سيكون منطقيًا من الناحية الرياضية كهدف للإيرادات للسنة التالية.

2. حدد المكان الذي تريد أن تكون فيه خلال 3-5 سنوات

النظر من ثلاث إلى خمس سنوات يمكن أن يساعد في تحديد الشكل الذي يجب أن يبدو عليه العام المقبل ما هي أهدافك للسنوات الثلاث إلى الخمس المقبلة من حيث الإيرادات وتوليد العملاء المحتملين والنمو الإجمالي؟

لا تحتاج إلى خطة مفصلة لمدة ثلاث وخمس سنوات من الآن، ولكن يجب أن يكون لديك فكرة محددة عن المكان الذي تريد أن تكون فيه الشركة.

3. حدد المكان الذي تريد أن تكون فيه خلال عام

الآن بعد أن أصبحت لديك خطتك التي تمتد من ثلاث إلى خمس سنوات، يمكنك تحديد الشكل الذي يجب أن يبدو عليه العام المقبل. يجب أن تكون خطتك التي مدتها عام واحد مفصلة وأن تتضمن أهداف الإيرادات لكل خدمة.

4. قسم هدفك لسنة واحدة إلى أهداف ربع سنوية

الآن بعد أن أصبح لديك هدف (وخطة) مدته عام واحد، فقد حان الوقت لتحويل الهدف إلى أهداف ربع سنوية لا تأخذ هدف الخدمة ببساطة وقسمه على أربعة للوصول إلى هدفك ربع السنوي.

استخدم المعلومات التاريخية التي جمعتها في الخطوة الأولى لمساعدتك على فهم أفضل للأرباع التي يمكن أن تتوقع ظهور أعمال جديدة فيها والأرباع التي يجب أن تركز على الأعمال الحالية.

5. تحديد عدد العملاء الجدد الذين تحتاجهم

الآن بعد أن تم تقسيم هذه الأهداف إلى أهداف إيرادات ربع سنوية وسنوية، يمكنك تحديد عدد العملاء الذين تحتاجهم لكل خدمة للوصول إلى أهداف الإيرادات بشكل فعال، تذكر أن هؤلاء العملاء يمكن أن يأتوا من بيع خدمات جديدة للعملاء الحاليين والعملاء الجدد في الشركة.

6. توقع عدد العملاء المتوقعين الذين ستحتاجهم

الآن بعد أن عرفت عدد العملاء الذين تحتاجهم لتحقيق أهداف أرباحك السنوية، يمكنك استخدام هذه المعلومات لتحديد عدد العملاء المحتملين الذين ستحتاجهم. يجب أن تساعدك معلوماتك التاريخية في الخطوة الأولى في هذا الأمر

7. إنشاء خطة تسويق وتطوير الأعمال

يجب أن يحدث التسويق قبل أن تبدأ في البيع سيضمن لك ذلك أنه عند البدء في البيع، يتم تحفيز العملاء المحتملين لفكرة البيع لهم.

عندما تبدأ في إجراء محادثات تطوير الأعمال، فإن العملاء المحتملين سيثقون بك وسيكونون مستعدين للشراء. يجب أن تأخذ خطط تطوير الأعمال والتسويق في الاعتبار يجب أن تأخذ في الاعتبار أيضًا مسارات التسويق والمبيعات بأكملها.

8. البدء بالعمل

الآن لديك كل الخطوات التي تحتاجها للبدء، وحان الوقت للبدء قد تجد أن خطتك تحتاج إلى التكرار، أو تحتاج إلى حساب أعضاء الشركة الجدد مع مرور الوقت، ولكن يجب أن تكون قادرًا بشكل أساسي على الالتزام بالخطة التي أنشأتها.

باتباع هذه الخطوات موضع التنفيذ، ستتمكن من إنشاء أهداف أرباح أكثر ذكاءً وقابلة للتحقيق لشركتك على الرغم من أنها قد تبدو عملية قد تستغرق وقتًا طويلاً مقدمًا، إلا أنها ستوفر لك الوقت والطاقة اللازمين لتحديد أهداف الإيرادات بسرعة، وتساعدك على تحديد أنشطة التسويق وتطوير الأعمال للوصول إلى تلك الأهداف، وتحقيق أهدافك أكثر واقعية وقابلة للتحقيق.