رسائل ماجستير: استراتجيات التسويق الدولي ودورها في بناء التميز التنافسي لمنظمات الأعمال الدولية

وتمثلت عينة الدراسة فى أعضاء الإدارة العليا ومديرى الإدارات ورؤساء الأقسام بالشرکات (صناعات البحر- أصول لصناعة شرائح الشتر- الشرکة الأهلية للکيماوت- مصنع الکويت للعطور- الصانع للمنتجات الکيماوية) والبالغ عددهم شرکة (5) بواقع (78) مفردة، وتمثلت أداة الدراسة فى استمارة الاستبيان، وجاءت اهم النتائج فيما يلى:- جاءت الاستراتيجيات التسعيرية التى تتبعها الشرکات إيجابية من وجهة نظر المديرين من خلال کونها استراتيجية (نراعي أسعار المنتجات المنافسة عند اتخاذ قرار تسعير منجاتنا)، ويليها (تمتلک الشرکة المعرفة بتکتيکات مهارات تسعير الخاصة بالمنافسين)، ثم (نعتمد على المنافع المدرکة من قبل المستهلک کأساس لتسعير منتجاتنا)، وأن عدد أنجح الاستراتيجات الترويجية التى تتبعها الشرکات إيجابية من وجهة نظر المديرين أنفسهم(6) من أصل(10)، أن (الشرکة تطبق استراتيجية الترويج بصورة سليمة)، ويليها (يزداد أهمية الدور الترويجي للبيع الشخصي للبيع في الأسواق الدولية)، ثم(تقوم الشرکة باختيار آلية تسويق الخدمات الجديدة)، يليها (تهدف الشرکة إلى زيادة مبيعاتها في الأجل القصير من خلال تنشيط وحث المستهلکين على استهلاک منتجاتها وخدماتها)، جاءت الاستراتيجات المنتجة التى تتبعها الشرکات إيجابية من وجهة نظر المديرين أنفسهم(5) من أصل(5)، أنها (تحرص الشرکة على تطوير المنتجات لکسب ميزة فى السوق)، يليها (تملک الشرکة القدرة على تطوير منتجاتها دائماً)، ثم (تتضمن الشرکة تطوير منتجاتها بحيث تلبي احتياجات العملاء)، وجاءت استراتيجيات التوزيع التى تتبعها الشرکات إيجابية من وجهة نظر المديرين أنفسهم(6) من أصل(6)، أنها(تجاوزت الشرکة الأساليب التقليدية في بيع وتوزيع منتجاتها)، يليها(الشرکة لديها مراکز توزيع متوفرة في کل مکان)، ثم (تعتمد الشرکة على منافذ التوزيع المملوکة لها في الأسواق الدولية).

الباحث الرئيسي: د. عادل خير الله ناصر بن عبد الله

الهيئة العامة للتعليم التطبيقي والتدريب - كلية الدراسات التجارية

الباحث المساعد: د. فايزة خير الله ناصر بن عبد الله

الهيئة العمة للتعليم التطبيقي والتدريب - كلية الدراسات التجارية